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【经营管理】企业2019年非定尺材销售“量价齐升”,创历史新高
金沙国际唯一官网:2020-01-08    编辑:薛龙    
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【经营管理】企业2019年非定尺材销售“量价齐升”,创历史新高

2019年,面对钢材整体市场价格下行的情况,供销部主动作为,创新工作思路,通过有效的市场分析、灵活调整非定尺材销售策略,全年非定尺材销售量较2018年同比增49.62%,截至2019年底,非定尺材库存降幅为86.93%,创历史最好纪录。

加强市场走访、调研,确保资源有效投放。为有效获取市场信息,供销部安排专人对企业非定尺销售主要地成都、汉中、安康、西安等地进行调研、走访,并对各地区的需求量、价格、库存等关键数据进行摸排、汇总。同时,销售员还依据统计数据进行市场分析和预判,形成周/月度分析材料,确定销售重点区域,及时调整发货方向和发货节奏,不仅与终端客户建立良好的客户渠道和信息采集渠道,为加大非定尺材销售量奠定了坚实基础。

灵活调整销售策略,非定尺材“量价齐升”。在优先将资源投向高价位区域,提高非尺材整体售价的基础上,销售员还根据当期销售情况及时调整销售节奏,采取“以量定价”“搭配销售”等多种定价方式,2019年非定尺材销售均价与常规材差价较2018年缩小54.7元/吨,同时非定尺材库存同比下降3900余吨,均创历史最好纪录,不仅加快了资金的快速回笼,为企业2020年经营目标的顺利完成奠定了基础。(供销部  薛龙)

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