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【年终综述】凝心聚力保供应,深入挖潜创效益 —2019年供销工作综述
金沙国际唯一官网:2019-12-24    编辑:来婧    
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  2019年,供销部以“降本增效”为主线,通过创新管理机制、搭建市场分析平台、拓展采购渠道、降低备件材料吨钢消耗、提高钢材高价位区域占比等有效措施,全面挖掘采购降本和销售创效潜力,逐步向精细化管理、经营管理、效益管理转变和迈进,确保供销差价最大化,实现企业效益最大化。
【年终综述】凝心聚力保供应,深入挖潜创效益 —2019年供销工作综述

创新管理机制,激发全员工作热情,提升销售、采购“纵深度”

2019年年初,供销部大力创新绩效考核办法,实行“不吃大锅饭、不搞平均主义”,实行三级责任人负责制,实现责、权、利对等,按照绩效及贡献大小分配的原则,向关键岗位、创效岗位倾斜。同时,以“硬杠杠”,对各指标责任人履职情况进行监督考评,充分调动全员的工作热情和主观能动性。同时,面对钢材市场竞争激烈,进口铁矿石价格一路飙升,供销部牵头成立市场预判分析小组,“常态化”从原燃辅料、钢材的国际、国内宏观、微观形势,库存、价格及各品种的主要市场情况进行分析和数据汇总,全年召开市场分析预判会47次,不仅有效把控采购和销售节奏,也真真正正做到了“避峰”采购和“就峰”销售。

石灰石采购实现质、量双提升,为生产稳定顺行再添力

受环保检查影响,2019年以来,当地石灰石供应量急剧减少,濒临断料。供销部对勉县、四川旺苍、江油、广元、略阳、成县等地资源进行走访和摸排,同时,由于勉县区域外石灰石供应商占比较大,但因运距远,运输车辆难找,采购员亲自沟通联系运输车辆,加大石灰石的发运量,并协同物流中心,对石灰石的堆放场地进行了梳理和规划,加大卸车力度,有效提升了卸车效率。同时,对各资源地矿山从源头加强质量管理,全程参与企业收料,现场对石灰石的CaO、粒度等关键性质量指标,及时反馈供应商,以便对质量做好监管。2019年年底石灰石库存较目标高6.4万吨,创建厂以来历史新高。10月份熔剂石灰石质量合格率为88.27%,达到企业建厂以来历史最好水平。

【年终综述】凝心聚力保供应,深入挖潜创效益 —2019年供销工作综述

抢抓含铁料市场拐点,有效把控采购节奏,全面降低采购成本

2019年进口矿TFe 62普氏指持续上涨,7月份均值为119.76,环比涨幅10.75%,同比涨幅46.65%,较2018年均值涨幅42%,创近年来新高。供销部加强与大西沟矿业、韩城企业的沟通,加大市场调研力度,并依据进口矿与国内矿的价差,适时抢抓市场拐点,启动国内矿库存经营管理,2019年国内矿月均采购量较2018年增加1.66万吨/月,采购价格较进口矿低150.94元/吨。此外,供销部还积极尝试国内矿点价采购模式,并依据“增值税率由原来的16%下调为13%”的政策优势,及时做好降价采购工作,使采购成本大幅下降。

拓展焦炭采购渠道,全力提升高性价焦炭占比,降低燃料比

焦炭运距远、运输成本高,一直是企业成本控制的瓶颈,加之焦炭资源受环保影响愈加紧张,供销部千方百计加大焦炭的市场调研力度,多次赴甘肃、山西、宁夏、内蒙古、新疆等地进行走访,安排专人赴浩海煤业企业督促焦炭发运,采取焦炭采购计划按照日、周进行分解,并确定责任人。同时,第一时间对焦炭的检化验结果及时反馈,确保从出厂源头控制好焦炭质量,并全程做好焦炭在途、到厂等信息的及时传递工作,提高卸车效率,保障生产的稳定顺行。金沙国际企业2019年较2018年新增焦炭供应商4家,且质量、价格等关键指标均符合企业高炉生产要求,高性价焦炭占比62.21%,较2018年升高24.76%,较2019年企业目标高2.21%。

多措并举创新采购模式,使吨钢备件材料消耗实现新突破

2019年,企业结合具体实际,积极探索备件材料供应渠道,并严格按照《金沙国际企业供方管理程序》中的相关制度,对供应商进行筛选,积极引进新的优质供方,并与优质供方以吨产承包、代储、战略合作等模式,降低采购价格。同时,采购员还深入生产一线,了解设备运行状况、熟悉物资的规格型号、功能特性和现场安装条件、使用要求等,详细掌握机旁存货和在途物资情况,与使用单位紧密结合,对计划认真核定,根据库存情况合理进行利库及物料替代,减少资金占用。此外,供销部还定期邀请相关厂家技术人员,对关键设备备件的使用维护进行技术引导,提升岗位人员的技能水平,延长设备使用寿命。2019年备件材料正常消耗采购金额较年初目标减少2900万元,备件材料吨钢消耗较2018年降低8.17元/吨。

实施品规效益测算、产品多元化,充分发挥品规优势,为企业生产和销售导航

只有按照品规效益排名进行生产和销售,才能最大化地提高销售收入。2019年以来,供销部每天对各品规钢材进行效益测算和排名,并及时将排名结果反馈至企业管理部、生产部、韩城企业,做好生产组织和销售工作。同时,供销部还积极寻找突破口,联合企业相关部门前往西安、成都、重庆等地对“品种钢”的市场需求、价格、运输方式、库存、竞争钢厂生产能力等信息进行了实地调研,并认真核算了生产成本与效益。截至12月中旬,Ф12.5mm规格YL82B钢丝钢绞线已实现批量化生产,HPB300圆钢、65#钢、55#钢也均实现生产,产品性能稳定,表面质量、尺寸等各项性能指标均符合要求;增效品种生产占比较2018年大幅上升。

提高产销率、高价位区域资源投放占比,确保销售收入最大化

结合钢材市场实时销售的特点,供销部灵活运用市场操作手段,以“市场需求”为核心,坚持“月计划、旬调整,以销定产”的销售思路,并结合整体库存,使生产的钢材产品及时分销到目标市场,实现产销的快速转换,还及时向韩城企业反馈销售意见,确保高价位区域资源投放占比。同时,供销部还积极组织企业相关单位召开协调会,查找影响钢材发运能力提升的关键点,并对存在可改进项制定合理化解决方案,确保产销率和高价位区域资源投放得到有效保障,实现销售效益最大化。2019年钢材高价位区域投放占比较2018年提升17.86%;环汉中区域资源投放占比较2018年提升8.11%,全年钢材产销率较年度目标高0.01%。

2020年是企业夯实责任、强化管理、提升效益的重要之年,供销部将凝心聚力,找不足、补短板,加强采购和销售过程管控,抓关键经营指标再提升,为顺利完成2020年经营目标再发力!(供销部  来婧)

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