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【经营管理】打好钢材收官战,四项销售指标刷记录
金沙国际唯一官网:2019-12-16    编辑:薛龙    
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12月份,进入钢材传统淡季,为打好年底收官战,金沙国际唯一官网金沙国际企业供销部主动作为、抢抓销售时机,截至上周末,钢材周产销率环比升高24.57%,销售量增幅12.32%,高价位区域投放比例升高0.32%,非定尺材库存降低464吨,均刷新历史最好纪录,有效规避了市场下行带来的风险,同时为企业顺利完成全年生产经营目标奠定了坚实基础。

全面分析,积极部署。面对传统淡季,叠加本年度的特殊市场情况,供销部安排专人负责收集当前宏观经济方面的信息,关注重点市场价格变化、市场库存、外来资源变动、经销商情绪等影响因素,并每周初坚持组织韩城企业、物流中心等相关部门召开市场价格分析会,对当前市场情况进行分析、交流,统一操作思路,为有效控制销售节奏奠定了基础,截至上周末,企业钢材周产销率117.94%,环比升高24.57%,创历史新高。

协调联动,同心共力。在分析市场的基础上,供销部与物流中心、轧钢厂、韩城企业建立销售联动机制,定期通报当前生产、销售、装运等情况,并对遇到的生产、装车等突发事件,及时协调解决,理顺生产、销售、发运的衔接,疏导堵塞发运提升的关键环节。经过共同努力,截至上周末钢材销售量环比增加0.93万吨,增幅12.32%,创历史最好水平。

着眼实际,精准投放。加大钢材高价位区域投放比例、提高增效品种销售量是增加销售额的关键措施,供销部积极对钢材各品规进行区域效益测算,并及时与韩城企业做好品规效益的信息传递工作,在确保提高发运量的同时,进一步提高增效品种的销售量和高价位区域的投放比例,截至上周末,高价位区域投放量82.67%,环比升高0.32%,创历史新高。

把控节奏,量价齐升。在注重常规钢材销售的同时,供销部积极调整非定尺销售思路,利用有利信息,积极与非定尺客户进行交流沟通,采用“以量调价”、搭配销售等促销手段,努力提升非定尺销量,在市场下行的状况下,截至上周末,非定尺销售量环比增幅98.07%,综合结算价环比升高15元/吨,库存降低至678吨,创建厂以来非定尺库存新低。(供销部 薛龙)

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